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整合营销占市场节能减排降成本

http://www.hljdxbw.com 时间: 2019-5-28 庆阳新闻网

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整合营销占市场 节能减排降成本

2009-03-05 11:47:00

来源:数字水泥网

?作者:顾竣?

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江西万年青水泥股份有限公司抓住国家扩大内需的政策机遇,加强管理提高质量,整合营销占领市场,节能减排降低成本,实现了首月开门红,生产水泥同比增长45%,生产熟料同比增长31.46%,水泥及熟料销售量同比实现较大

江西万年青水泥股份有限公司抓住国家扩大内需的政策机遇,加强管理提高质量,整合营销占领市场,节能减排降低成本,实现了首月开门红,生产水泥同比增长45%,生产熟料同比增长31.46%,水泥及熟料销售量同比实现较大幅度增长。牛年春节过后,公司已拿到高速公路和铁路等多项重点工程建设订单,所属企业保持了良好的销售势头。

????把握市场热点。江西万年青在巩固新农村建设等民用水泥市场份额的基础上,将营销工作的重点由原来的房地产市场转移到重点工程上来。公司抓住了国家扩大内需的政策机遇,快速布局,一方面,从严管理,狠抓产品质量和服务质量,充分发挥“万年青”的品牌优势;另一方面,发挥生产基地众多的优势,建立了就近、快捷的重点工程服务系统,主动与重点工程对接,集中力量主攻重点工程,目前已拿到多项重点工程的水泥订单。在江西2009治疗癫痫小发作选择的药物是什么年新开工的南昌至德兴、上饶至武夷山、鹰瑞高速等10条高速公路,以及杭南长客专铁路(杭州至南昌至长沙客运专线)、赣韶铁路、九景衢铁路等5条铁路共计约1400万吨水泥总需求中,江西万年青占有了相当大的市场份额。

????聚合营销力量。按照“扁平化营销,精细化管理”的思路,创新营销管理体制和运作机制。万年青公司建立了由公司直属的“三统一”大销售格局,统一进行市场规划和营销政策设计,统一进行营销组织架构设置,统一进行营销力量调配,统一负责全公司各基地的产品营销,巩固一级经销商,纵深健全二级经销商队伍,使市场开发和管控力度进一步加强,市场资源得到充分开发。牛年春节过后,公司万年水泥厂继续保持日销水泥6000~7000吨的旺盛势头。

????坚持以科学发展观为指导,以资本为纽带,以项目建设为动力,壮大了企业规模,增强了自身的综合实力。江西万年青在以南方万年青为平台,联合重组了江西国兴集团下属3个子公司之后,合资组建了江西永丰南方万年青水泥有限公司,设立了南方万年青公司上高分公司,使企业产能规模一跃踏上1000万吨的台阶,巩固了在赣南和赣东北成人亚博国际在线治疗需要注意什么区域市场的控制地位,促进了行业的健康发展。进入2009年以来,江西万年青充分发挥内部人力资源优势,在公司投资发展部和项目建设专家组的支持下,永丰与上高项目完成了部分主机设备和主体工程的设备选型、招标等工作,为即将全面铺开的工程建设创造了良好条件。

????借力技术创新。江西万年青针对万年水泥厂、玉山公司、瑞金公司回转窑的不同状况,从细微处着手,抓住重点,突破难点,改进完善工艺设计,合理进行流程再造,分阶段逐项组织回转窑攻关活动,促进各项技术经济指标优化。通过努力,万年水泥厂两台窑的运转率较近连续3个月达到90%以上;玉山公司设计能力为日产2500吨的两台旋窑生产线,现在台产已经稳定在日产2900吨以上,实现超水平发挥;瑞金公司窑的运转率同比提高了14.8%。

????节能减排增效。江西万年青制定了公司节能减排实施计划,提高资源能源利用率,提升企业竞争实力。万年厂两台窑的分解炉喷煤管进行改造后,窑的台产和熟料质量得到稳定提高,热耗下降20千卡/千克熟料;在两个熟料车间成功推行电机变频节能技术,每年可节约电费80多万元。瑞金公司2×9兆瓦余热发电项目一期工程于2009年1月刚刚并网发电,吨熟料发电量就达到36千瓦时,按此计算每年可发电5000多万千瓦时,折合节约标准煤2万吨,减排二氧化碳4.8万吨。南昌万年青公司改造老化设备,狠抓节能降耗,并合理利用峰谷电组织生产,使吨水泥综合成本同比下降2.83元。

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????资源综合利用。江西万年青落实“善用资源、服务建设”的企业宗旨,各生产基地在粉煤灰、氟石膏和脱硫石膏等工业废渣的使用上取得较大突破,实现了理想的经济效益和综合效益,有效地降低了生产成本,增强了企业竞争力,使企业在危机中展现出蓬勃的生机和活力。

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